Сегодня бизнесу мало быть на первой странице поискового запроса, важно попасть в AI-ответ. Что влияет на AI выдачу и как писать комментарии для СМИ, чтобы их цитировал искусственный интеллект — в инструкции от маркетинга «Делового Петербурга»

Данные исследований непреклонны: традиционный поиск сдаёт позиции. Сегодня примерно 23% покупателей в первую очередь идут искать товары через генеративный ИИ. По прогнозу Deloitte, в 2026 году на развитых рынках около 29% взрослых будут ежедневно начинать один или несколько поисковых запросов с помощью искусственного интеллекта, а к 2027 году классический поиск будет обрабатывать только 45% всех запросов.
Поиск больше не выглядит как список из 10 синих ссылок. Покупатели находят и оценивают бренды совсем по‑другому.
И если вашего бренда нет в ответе ИИ — вас как будто не существует. Поэтому задача бренда изменилась: мало быть на первой странице — нужно попасть в ответ нейросети.

Проведите технический аудит сайта. Если поисковый робот не может быстро найти страницу, корректно её обработать или регулярно возвращаться на сайт, о цитировании можно забыть.
Что проверить: индексацию, автоматическое обновление карты сайта (Sitemap.xml), скорость загрузки и корректное отображение в мобильной версии, а также битые ссылки, бесконечные цепочки редиректов, дубли страниц и серверные сбои, которые замедляют обход сайта и снижают доверие поисковых систем.

Выстройте понятную структуру сайта. Для поисковых систем структура — это карта смыслов. Важно не количество статей, а то, как они связаны и как глубоко раскрыта тема. Идеальное решение — тематические разделы, где все темы связаны между собой, а ИИ понимает, что компания является экспертом в данной теме. Робот должен воспринимать сайт как единую базу знаний.
Поскольку поисковые системы часто выхватывают отдельные фрагменты страниц, не читая документ целиком, хороший материал:

• быстро отвечает на вопрос пользователя,
• использует понятную структуру,
• содержит реальные примеры и опирается на опыт компании.

Вместо общих слов — собственная экспертиза. Если в статье есть собственный кейс, результаты эксперимента, фотографии проекта, комментарий специалиста и выводы после нескольких лет практики, то ценность возрастает как для пользователя, так и для поисковой системы.

Ещё один важный фактор попадания бренда/эксперта в ИИ‑выдачу — выстроенная работа с внешними упоминаниями: обзоры, рейтинги, партнёрства, экспертные публикации. И в этом случае стоит обратить внимание в первую очередь на сайты СМИ с высоким уровнем упоминания в ИИ‑поиске.

По данным «Алисы AI», сайт DP.ru входит в топ‑3 по упоминаниям в поиске «Алисы» для запросов, где он высоко ранжируется в Поиске. Share of Voice (SoV) — метрика, которая показывает, насколько заметен сайт в ответах «Алисы AI» в Поиске, — у сайта ДП этот показатель достаточно высок: 48−55%.

Нейросети всё чаще формируют ответы на основе материалов СМИ и экспертных цитат, а значит, ваш комментарий может быть использован в ИИ‑ответе на сотни запросов, даже если пользователь не откроет исходную статью.
Что стоит учитывать при написании комментария для «Делового Петербурга» (или других СМИ):

Отвечайте на конкретный вопрос
Комментарий должен быть не рекламой собственной компании, а полезной для читателя информацией, готовый ответ, который может задать пользователь. Исследование Yext (анализ 6,8 млн цитирований) показало, что ИИ-модели отдают приоритет контенту, который напрямую отвечает на запрос пользователя. Особенно хорошо ИИ «забирает» вопросы, начинающиеся с «почему», «как», «что будет, если».

Структурируйте информацию
Длинному абзацу ИИ предпочтёт конкретную инструкцию, список советов, ответ в стиле «проблема – решение». Списки составляют 48% всех ИИ‑цитирований, а пошаговые инструкции – ещё 17%.

Факты и цифры
Нейросети доверяют измеримым данным больше, чем общим словам. Цифры, сроки, сравнения делают комментарий полезнее и повышают вероятность попадания в ИИ.

Простой язык и профессиональная лексика
Если мысль можно понять за несколько секунд, ее с большей вероятностью процитируют. А использование профессиональной лексики показывает ИИ, что вы - эксперт в теме.

Заканчивайте выводом
Добавляйте выводы в конце комментария. LLM-генерации, построенные как краткие резюме, пользователи предпочитают развёрнутым текстам за счёт структурированности.

Резюмируем: составляя экспертный ответ или комментарий для «Делового Петербурга», обратите внимание, что он должен быть не рекламой собственной компании, а полезной для читателя информацией, которая структурирована, включает конкретику (цифры) и подчёркивает экспертизу специалиста.